Арсен Томский: "Как мы провели А/В тест якутского кино в Алматы"
Якутское кино - феномен. Единственные регион в России, где сложилась небольшая, но активная киноиндустрия. Фильмы снимаются и окупаются, что редкость для российского кино, пусть даже речь идет о небольших бюджетах. Но размеры регионального кинорынка обескураживающе малы, всего 950 тысяч жителей. Из них целевая аудитория якутского кино, в силу ориентации на якутский язык, еще меньше. При этом кино и анимация, как и IT, являются крутейшим интеллектуальным продуктом, который можно экспортировать и на базе которого можно развить целую индустрию с большим количеством рабочих мест. Примеров успешного масштабного экспорта якутского кино еще не было. И мы, в рамках программ развития "Синет Спарк" и "Синет Сахавуд", решили сделать первые шаги в этом направлении...
Известно, что азиатское кино в России (да и в мире) не очень популярно. Есть некоторые исключения, это в первую очередь гонконгские фильмы во главе с хитами от Брюса Ли и Джеки Чана, плюс отдельные успешные проекты в Голливуде, но в целом масштабы небольшие. В анимации особое место занимает японское аниме, ставшее всемирным культовым феноменом. Но очевидно, что пытаться найти массового зрителя в России, на Западе или в дальнем зарубежье будет сложно. Особенно сейчас, когда у местной киноиндустрии в этом не очень большой опыт.
Исходя из этого, вытекает логичный вывод - для начала попробовать расширить аудиторию якутских фильмов до близких по этническому фактору и пост-советскому менталитету жителей Казахстана. Там живет 18 миллионов человек, что уже намного больше миллионного населения Якутии. Население достаточно обеспеченное - по ВВП на одного жителя Казахстан равен или даже чуть больше России. Люди активно ходят в кино и знают русский язык. Вторым эшелоном могут пойти соседний Кыргызстан, далее Бурятия, Тыва, Алтай, Калмыкия. Условно это первый шаг в экспорте якутского кино можно назвать как "тюркский кинорынок".
С чего начать? Мы решили применить один из базовых маркетинговых инструментов в IT, так называемые a/b тесты. Это к примеру когда в один день на сайте интернета-магазина кнопка "Заказать" выдается то зеленым, то синим цветом, потом снимаются точные данные, что лучше работает и потом уже кнопка постоянно становится зеленой или синей. Это позволяет шаг за шагом поднять эффективность всей системы. К слову в кино, как и в IT и в целом в якутском бизнесе, не хватает использования накопленных знаний, техник, по развитию бизнеса. Креативная составляющая сильная, много ярких талантов, самородков. Я убежден, что если к этому добавить современный business development, то должно получиться то, что мы сделали в IT - успех на глобальном уровне.
Как же провести a/b тест в кино? Мы решили показать казахстанцам 6 разножанровых якутских фильмов, добившихся успеха на родном рынке. Замерить процент ушедших с сеансов и попросить зрителей, посмотревших фильмы, заполнить простые анкеты. Также самим визуально оценить насколько зрители тепло воспринимают фильмы, смеются ли, плачут ли, аплодируют и так далее.
"Синет" наметил план и выделил финансирование на эксперимент. Мы попросили всю работу координировать в качестве менеджера Анну Борисову из кинотеатра Лена, она, к слову, несколько лет работала у нас на News.Ykt.Ru. Забегая вперед, скажу, что Аня сделала все предельно четко и хорошо, спасибо ей!
"Сахафильм" и другие кинопроизводители любезно предоставили фильмы. Это были:
“Кэрэл”, 2017, режиссер Илья Портнягин и Валентин Макаров, 12+
“Реальный пацан” / “Клевый парень” / “Чувак” (“Уол о5ото”), 2017, режиссер Владимир Мункуев, 16+
“Республика Z”, 2018, режиссер Степан Бурнашев, 16+
“Надо мною солнце не садится”, 2019, режиссер Любовь Борисова, 12+
“Проклятый хомус” (“Кулук хомус”), 2019, режиссер Петр Хики, 16+.
Нашли и договорились об аренде зала на 85 зрителей в кинотеатре "Арман" в центре Алматы. Дата a/b теста была назначена на 2 июня 2019 года, воскресенье. Зрителей звали в основном через баннеры и пуши в inDriver, с 2015 года являющимся самым популярным сервисом такси в Казахстане. Также в день просмотра четыре волонтера раздавали флаеры-пригласительные снаружи.
