Якутянин Александр Марактаев о бизнесе и жизни в Гонконге

Сегодня героем традиционной рубрики паблика @sakhavostok стал Александр Марактаев, наш земляк и успешный предприниматель, который живет с семьей в Гонконге. Мы очень рады, что Александр, несмотря на свой плотный график смог выделить время и ответить на наши вопросы.

- Александр, расскажи нашим подписчикам немного о себе. Где ты родился? Где вырос? Где прошли твои школьные годы?

Я родился и вырос в г. Якутске, учился в городской школе No10, затем поступил в Якутский государственный университет им. М.К. Аммосова, английский язык в экономике, факультет иностранных языков. Мы изучали английский и японский языки. После окончания первого высшего поступил на заочное отделение Финансово-экономического института при Якутском государственном университете, отделение Менеджмент организации. В 28 лет защитил кандидатскую по теме "Обновление организационно-экономических механизмов развития алмазно-бриллиантового комплекса России в условиях вступления во Всемирную Торговую Организацию".

- Как ты оказался в Гонконге? Сколько лет там уже живешь? Расскажи, пожалуйста, свою историю.

В 2006 году я принял решение переехать в Москву. Меня пригласили на работу в ювелирную компанию, которую создали мои друзья из Якутска, переехавшие в Москву. До перехода в ювелирный бизнес я работал в Якутском филиале Алмазной Палаты России, и мои знакомые, которые занимались импортом бриллиантов, объяснили, как можно зарегистрировать ювелирную компанию в качестве участника внешнеторговой деятельности и как можно наладить импорт изделий.

Таким образом, я занялся развитием направления импорта ювелирных изделий. В первый раз я приехал в Гонконг в июне 2007 для посещения ювелирной выставки, организовав выезд группы сотрудников нашей компании для оценки рынка поставщиков и подготовки первой отгрузки в Москву. Я был так поражен Гонконгом, мне очень понравился город. Я помню, как вышел вечером на набережную с видом на небоскребы, позвонил жене и сказал, что мы переедем жить в Гонконг. И вот спустя 10 лет в 2017 году мы наконец получили трудовую визу и переехали из Шэньчжэня в Гонконг. Это был долгий и нелегкий путь.

-Ты занимаешься бизнесом. Можешь рассказать, чем именно? Насколько тяжело или легко заниматься этим в Гонконге? Мы что-то, краем уха, слышали об удобствах и преимуществах, но ничего не знаем о сложностях.

Сейчас я со своим другом и партнером по бизнесу Алексеевым Айалом занимаемся поставкой продукции выпускаемой промышленностью Китая во все точки мира. ООО "САХАИМПОРТ" www.sakhaimport.ru.

Основа нашей бизнес-идеи — это получение положительного синергетического эффекта от глобализации мировой экономики за счет сокращения постоянных издержек и расширенного использования аутсорсинга (привлечение узкоспециализированных профессионалов для решения конкретных задач в рамках отдельного бизнес-проекта — например, привлечение технических специалистов для разработки олимпийского факела или для светотехнического расчета освещенности светильников в помещениях общего пользования жилого комплекса или контейнерная перевозка грузов китайской транспортной компанией из Шанхая во Владивосток — специалисты или компании могут быть со всего мира).

Сложность проекта определяется совместно с клиентами — можно заказать готовый продукт у завода, а можно углубиться до изготовления отдельных деталей на разных производствах со сборкой на третьем и заказом упаковки с индивидуальным дизайном на четвертом. Любая фантазия может быть реализована — все зависит от сроков, задачи и бюджета. Все детали мы согласовываем с клиентом и заводами, запускаем производство, отслеживаем поставку сырья, сроки, контроль качества и доставку в срок.

Что касается сложности ведения бизнеса, то хотел бы отметить, в первую очередь, то, что очень сложно получить право жить в Гонконге, доказать иммиграционной службе, что ты будешь полезен Гонконгу и у тебя есть необходимость находится здесь физически. А вот по расходам Гонконг предоставляет тебе возможность вести бизнес как за очень дорого, так и за очень дешево. Например, аренда офиса — можно снять 120 кв.м. на Централе и платить каждый месяц за аренду от 1 млн.руб. и до бесконечности, а можно вообще не снимать офис. Это касается и секретарских служб, отчетности и т.д. Но, что не получится сократить, так это стоимость сотрудников — зарплаты начинаются от 130 тыс. рублей в месяц и выше, в зависимости от квалификации специалиста. Поэтому здесь преобладает интеллектуальный труд и практически ничего не производится — накладные расходы будут очень высокие.

В целом в Гонконге заниматься бизнесом не сложно с точки зрения организации самого процесса. Здесь упрощенная система отчетности и лояльно относятся к предпринимателям. Но для бизнеса тут важнее будет не то, где ты находишься физически, а то, как ты делаешь свою работу, как ты сопровождаешь сделки и как решаешь возникающие сложности, которых не избежать.

- Есть ли у тебя бизнес-партнеры из местных? Откуда у тебя контрагенты? Насколько сложно было проникнуть в местное бизнес-сообщество? Существуют ли какие-то общие правила, которые необходимо неукоснительно соблюдать?

В нашем направлении бизнеса нет необходимости плотно контактировать с местными предпринимателями, поэтому на этот счет ничего не могу сказать. Мы работаем только с первоисточниками - китайскими заводами и хорошо знаем центральный и южный материковый Китай, деловые обычаи и традиции.

А правила — это закон, который тут неукоснительно выполняют все жители Гонконга. Даже обычные штрафы за парковку в случае несвоевременной оплаты строго караются пенями, не говоря уже о более сложных случаях. То же самое касается должностных инструкций — все сотрудники строго им следуют и как бы ты не пытался их склонить пойти тебе на какие-то уступки в виде исключения — не получится.

- Какой, все-таки, менталитет у гонконгцев? Китайский? Западный?

- Я бы сказал, что это смесь западного прагматизма и азиатской мудрости. За 150 лет колонизации они сильно изменились в мышлении и мировоззрении - сейчас это уже не материковые китайцы. Они уважают закон и верят в силу закона, стараются его соблюдать. Например, не переходят дорогу на красный цвет, если даже нет машин или посчитают своим долгом сообщить в полицию, если увидят на улице человека с браслетом карантинной самоизоляции (штраф 250 000 рублей и 6 месяцев тюрьмы). Но в то же время, они более сдержаны и мудры в конфликтных ситуациях — трудно представить гонконгца, который пускает в ход кулаки или агрессивно ведет себя в споре. С момента начала колонизации сменилось несколько поколений - люди меняются и быстро забывают прошлое.

Как говорят местные, молодежь, которая сейчас выходит на забастовки, не знает, что такое голод и отсутствие денег и хорошей работы. В целом обычные люди стали хорошо жить после передачи 1997 году Гонконга Китаю, когда местным стали доступны хорошие должности, высокие зарплаты и другие ресурсы. Влияние запада велико на ментальность и гонконгцы, согласно проведенным опросам, считают себя другими, не материковыми китайцами, особенно молодежь.

Они очень образованы и умны. Согласно опубликованной книге «Коэффициент интеллекта и богатство народов» (Лондон 2002г.) гонконгцы занимают 1 место. Нации с более высоким IQ создают более сложные товары и технологии, продают их, и в результате получают более высокий доход, который позволяет вести более здоровый образ жизни, лучше питаться и учиться, что в свою очередь ещё немного повышает уровень интеллекта. Они много путешествуют по миру, многие знают 2-3 языка, космополитичны в том плане, что на небольшой территории перемешались культуры и люди со всего мира. Здесь вряд ли иностранцу получится удивить гонконгца своим появлением, будь это афроамериканец, индус или европеец. Воспитанны и вежливы, любят порядок и уважают личное пространство — стоят в очередях на автобусных остановках и не толкаются, не лезут вперед, извиняются, если случайно задели вас хоть чуть-чуть.

- Поддерживаешь ли деловые связи с Якутией? Если нет, то, как считаешь, мог бы быть чем-то полезен своей родине, живя вдалеке?

Да, конечно, я поддерживаю деловые связи, у нас много клиентов из Якутии и мы всегда стараемся, в первую очередь, работать со своими земляками. Мы всегда ищем хорошие бизнес-идеи на выставках в Китае и Гонконге и предлагаем нашим знакомым. Также, зачастую, наши друзья сами находят интересные проекты и просят нас найти заводы в Китае, которые смогут внести изменения в оборудование для производства небольших объемов под рынок Якутии. Малый тираж и ограниченный объем производства - это основные сложности поиска оборудования и товаров в Китае. В этой части мы можем помочь нашим землякам найти поставщиков, договориться об изменениях, выпустить небольшой тираж — на это заводы идут без энтузиазма, поскольку Китай это, в первую очередь, большие объемы производства и постоянство заказов. Одноразовые или малотиражные сделки их не интересуют.

- Вот если кто-то из наших земляков решит повторить твой путь, что бы ты им посоветовал? Много ли будет расходов?

У каждого свой путь и сложно что-то сказать конкретно. Не буду оригинален, так как все уже в этом мире придумано и сказано. Напомню лишь, что нужно ставить цели и планомерно идти к ним, никогда не сдавайтесь. И помните, если нет возможности, то создайте ее сами — не можете найти работу, создайте бизнес и наймите себя на работу.

- Как Гонконг себя чувствует после коронавируса? Бизнес-процессы оживают? Какие ожидания?

Гонконг ожил, практически все работает, кроме Диснейленда и Оушен парка. Школы и детские сады открылись. Бары, рестораны работают. Туристический блок очень сильно пострадал и еще не скоро оправится. Сейчас въезд не гражданам Гонконга запрещен до 18 сентября и, возможно, продлят. Гостиницы, рестораны в упадке, многие закрылись навсегда. Все надеются, что в июле откроют границу с южным Китаем. Цены на недвижимость падают из-за отсутствия материковых китайцев и снижения деловой активности.

- Нашим подписчикам очень интересно узнать о бытовой стороне жизни в Гонконге. Расскажи, пожалуйста, как ты живешь? Как решается квартирный вопрос? В каком районе живешь? Есть ли автомобиль и, вообще, нужен ли он в Гонконге?

До переезда в Гонконг мы прожили 6 лет в новом прекрасном городе Шэньчжэнь, который, по нашему мнению, является лучшим городом Китая. Этому городу всего 40 лет, построен с нуля, хорошо продуман и застроен с использованием новых достижений современной архитектуры. Широкие улицы, велосипедные дорожки, доступность для людей с ограниченными возможностями, подземные парковки, ландшафтный дизайн общественных мест, парки, высотная комплексная застройка целых районов, максимальное использование видеокамер для обеспечения безопасности. Экологически чистый и очень зеленый город, который постоянно внедряет новые инновационные технологии в городскую среду, например, все такси на электротяге, а также большинство автобусов. Этот город — китайская мечта, который воплотил в себе все самое лучшее.

Поскольку город молодой, то и коренных жителей практически нет — все приезжие из центрального и южного Китая. В этом городе смешались разные культуры, традиции и кухни огромного Китая, это квинтэссенция китайского народа в будущем, которое уже наступило. Если, например, в старых городах, как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу существуют бизнес кланы, сильные пулы, которые не допускают чужих и все уже распределено, то в Шэньчжэне это только зарождается и сейчас идет борьба за рынок, которая привлекает многих молодых предпринимателей и венчурных инвесторов. За 6 лет на наших глазах выросли целые районы, промышленные зоны: когда мы переехали, были две коротких линии метро в центре города, а сейчас насчитывается 215 станций общей протяженностью 303 км.

Одной из веских причин переезда было образование детей — изучение кантонского диалекта, путунхуа, английского языка. Все это возможно в Гонконге "малой кровью". Хорошее образование в Шэньчжэне очень дорогое и, порой, даже недоступно для иностранцев — слишком большая конкуренция с местными детьми. Выучить кантонский диалект, на котором разговаривает весь юг Китая, можно только лишь погрузившись в среду, в Шэньчжэне это невозможно, поскольку тут разговаривают только на путунхуа. В Гонконге государственные школы на очень хорошем образовательном уровне и обучение бесплатное, а частные школы дешевле и лучше, чем в Шэньчжэне.

Поскольку мы часто ездим на заводы по югу Китая, то и место для проживания выбрали недалеко от границы с Шэньчжэнем — район Тин Шуй Вай, что в 15 минутах на автобусе до материакового Китая. Для быстрого прохождения границы мы оформили экспресс канал (по отпечатку пальца) и, буквально, через 5 минут ты уже в Китае.

Наш район сильно отличается от туристического центрального Гонконга, который ассоциируется с узкими улочками и старыми высокими домами. Мы выбрали относительно новый клубный дом с бассейном в новом спальном районе с широкими улицами, большим парком и 2 торговыми центрами и рынками в 5 минутах ходьбы.

Квартиру мы арендуем, покупать в Гонконге недвижимость очень дорого и неразумно. Согласно пятому ежегодному исследованию CBRE’s Global Living Report за 2019г., самая высокая стоимость недвижимости в мире продается в Гонконге и составляет в среднем 1,235 млн.долл.США, затем идет 2. Сингапур 0,874 млн.долл.США, 3. Шанхай 0,872 млн.долл.США, 4. Ванкувер 0,815 млн.долл.США и 5. Шэньчжэнь 0,680 млн.долл.США. 6. Лос-Анджелес 0,679 млн.долл.США, 7. Нью-Йорк 0,674 млн.долл.США, 8. Лондон 0,646 млн.долл.США. В два раза дороже, чем в Нью-Йорке и Лондоне!!!

Общественный транспорт в Гонконге один из самых лучших в мире. Метро, автобусы и трамваи всегда чистые, ходят по расписанию и доступные для людей с ограниченными возможностями при этом, покрывают все, даже небольшие, территории деятельности жителей. Город небольшой по площади и государство, с одной стороны, специально создает условия, в которых содержать и использовать автомобиль невыгодно и неудобно, а с другой, развивает удобства общественного транспорта. Стоимость бензина в Гонконге самая дорогая в мире (1 литр 95 - 152 руб. на 01.06.2020), стоимость парковки в месяц в среднем 90 000 руб. (45 000 возле дома и еще такое же 45 000 возле офиса). Если поехать по делам в центр, то нужно еще найти как можно ближе к месту встречи свободную парковку (около 350 руб. в час) и оттуда уже пешком.

А так, возле нашего дома находится автобусная станция, с которой можно уехать в любую точку Гонконга, либо можно поехать на трамвае за 10 минут до метро и оттуда тоже куда захочешь. В целом, машина нужна только когда выезжаешь на природу, на пляж или в Диснейленд, чтобы не тратиться на такси или не мучатся с пересадками на автобусах. Особенно это ощущается, когда дети устают от дневных прогулок. Расстояние до диких пляжей около 70-100 км. в одну сторону и занимает много времени в пути на общественном транспорте. Конечно же, намного приятней забраться в свою машину, включить музыку, кондиционер, дать смартфоны детям и через 40 минут быть дома. Поэтому, мы решили купить машину для таких нечастых поездок.

Конечно же идеальный вариант — это машина с 2 номерами (гонконгский и китайский), на которой можно пересекать границу и свободно перемещаться как по Китаю, так и по Гонконгу. Но такие номера очень сложно получить, а если покупать, то стоимость составит около 10 млн. рублей. Поэтому, для поездок по заводам, у нас есть машина в Китае, которую мы оставляем на парковке возле границы.

- Каков Гонконг в плане удобств. Цены на продукты, жилье. Дорого ли здесь жить? Удобно ли? Если не секрет, сколько стоит комфортное проживание в Гонконге? Сравни, пожалуйста, уровень расходов.

Согласно исследованию Mercer Cost of Living Survey – Worldwide Rankings 2019 второй год подряд Гонконг является самым дорогим городом планеты. В среднем расходы больше, чем в Шэньчжэне (10 место в мире) на 20%-30%, притом, что Шэньчжэнь это третий город по дороговизне после Пекина и Шанхая. Высокий уровень жизни – это, с одной стороны, высокие расходы на продукты питание, на услуги, аренда и т.д., а с другой стороны, это качество продуктов, хороший сервис, удобство и безопасность.

Но, помимо внешнего проявления высокого уровня жизни, что обычно замечают туристы (чистые улицы, красивые магазины, белая подошва у кроссовок, чистые машины и общественный транспорт), это еще и люди, которые проживают в этом городе. В большинстве своем культурные, воспитанные и образованные. Громко не разговаривают, не толкаются, пропускают и извиняются. Если и злятся, то до последнего сдерживаются и не показывают свою агрессию. Тут не увидишь на улице пьяных, агрессивных подростков или взрослых, а уровень преступности практически нулевой. Согласно исследованию The Safe Cities Index 2019 проведенному The Economist Intelligence Unit Гонконг занимает 3 место в мире по показателю Личная безопасность (Personal Security), следуя за Копенгагеном (2) и Сингапуром (1).

Расходы на проживание в месяц тут могут быть разные, в зависимости от ваших предпочтений, от 70 000 руб. на человека (это прямо самый минимум — койко-место и минимальное питание) до бесконечности. Например, месячная аренда средней квартиры 47 кв.м., в зависимости от района и характеристик недвижимости (возраст, дом обычный или клубный) может варьироваться от 110 000 руб. до 250 000 руб. Цены на продукты: молоко 1 литр стоит, в среднем, 250 руб., яйцо 12 шт. - 240 руб., 200 гр. сыра Президент в слайсах - 400 руб., картошка Австралия органик 1 кг. - 460 руб.

- У тебя семья тоже ведь живет в Гонконге. Жена работает? Дети где родились? Как у детей дела с детсадом/школой? Как они все адаптировались?

Жена и двое детей живут в Гонконге. Супруга помогает по бизнесу и воспитывает детей. Нагрузка у нее большая, так как образование на китайском языке, то есть, нужно помогать ребенку с уроками и еще нужно водить на кружки. Самое главное, это дети, ради которых мы живем, и миссия у нее самая важная. Скучать им не приходится - у детей дни расписаны поминутно. Старшая дочка родилась в Якутске, а сын в Шэньчжэне, рожали в частной клинике Amcare http://www.amcaresz.com/ - врачи, оборудование, сервис - все на 10 из 10.

Дети ходят в детский сад - обучение на кантонском диалекте. Им все нравится и очень интересно.

- Как проходит свободное время? Какие самые популярные развлечения или любимые есть развлечения?

В свободное время любим выезжать на природу в парки или на пляж на море. Тут очень много мест для путешествий и развлечений. Ходим в музеи, можем просто поехать погулять по набережной Tsim Sha Tsui, побродить в торговых центрах или поехать поваляться в Тамар парке.

Также я занимаюсь бегом и сейчас хочу попробовать трейлраннинг - в Гонконге это очень популярно.

- Какие отношения сложились с местными жителями? Достаточно ли владеть только английским языком, чтобы комфортно жить в Гонконге? Насколько в ходу в Гонконге путунхуа? Какой из диалектов китайского учит твоя семья?

Для общения вполне достаточно английского языка. Путунхуа не сильно пользуется популярностью в Гонконге, особенно, в свете последних событий, связанных с волнениями по поводу присоединения к Китаю.

- Наверняка у тебя большие планы на будущее. Можешь ли ты поделиться с нами? Планируешь ли когда-нибудь вернуться?

Пока планов таких нет, сейчас основная задача это обучение детей. А там видно будет.

- Часто ли контактируешь с якутянами в Гонконге или материковом Китае? Где обычно проходят встречи и в какой обстановке?

К сожалению, очень редко, последний раз на Новый год в Гуанчжоу в ресторане Катюша. А так мы живем в соседних подъездах с моим другом и партнером по бизнесу Алексеевым Айалом. У него тоже 2 детей такого же возраста. Так что, мы вместе ходим в садики, отдыхаем и работаем. Поэтому мы сильно не ищем каких-то дополнительных контактов для общения, да и времени, как всегда, не хватает.

- Когда был в последний раз на родине? По чему больше всего скучаешь?

Обычно мы приезжаем каждый год летом на месяц. Но так получилось, что последний раз мы были в 2018 году. Теперь из-за карантина, скорее всего, сможем приехать только в 2021 г. Скучаем больше всего по родственникам, друзьям, общению, природе и местной еде.

АЛЕКСАНДР, СПАСИБО ЗА ИНТЕРВЬЮ. ДАЛЬНЕЙШИХ УСПЕХОВ! ДО ВСТРЕЧИ НА РОДИНЕ!

Источник: @sakhavostok